Como criar um nicho de mercado? Sabias que criar um nicho de mercado é das formas mais importantes e fáceis de teres um lugar no teu mercado e seres visto como uma autoridade? Para além disso, é uma óptima forma de aumentares a tua audiência de igual forma. E a maioria dos coaches com quem eu me cruzo, não têm um nicho de mercado criado.
E não ter um nicho de mercado criado, é o diagnóstico de não alcançarem resultados porque é como se estivessem a “vender” tudo a toda a gente.
Mas hoje neste artigo, vamos descobrir o que é um nicho de mercado e mais importante, como deves criar o teu.
O que é um Nicho de Mercado?
Se queres criar uma audiência. Se queres que o teu público-alvo interaja contigo. E se queres ser uma referência na área do Coaching tu precisas de te focar num tema. E esse tema é o teu nicho de mercado. Porque, se focares a tua área de negócio na mesma em geral, vais estar a “vender” tudo a toda a gente.
Mas antes de te explicar o que é e como criar um nicho de mercado, deixa-me contar-te uma história.
“…é possivelmente a única forma de começares a ser visto(a) como uma referência no Coaching.”
Eu criei o meu primeiro negócio online em 2012. E comecei a trabalhar na Gestão de Redes Sociais e Campanhas de E-mail Marketing para pequenos negócios. Trabalhei na altura com mais de 50 marcas desde a área da educação, restauração, indústria do café, gráficas, desenvolvimento pessoal…
E reparei que sempre que me focava numa determinada área de negócio, os clientes seguintes eram da mesma área. E isto por causa do nicho de mercado. Mas o que é um nicho de mercado e como escolhes o melhor para o teu negócio?
Por exemplo, tu podes ter necessidade em saber como vender os teus produtos através das Redes Sociais. Mais propriamente queres saber como vender no Instagram. E se tiveres um método sobre como vender no Instagram vais preferir ao método sobre como vender nas Redes Sociais, certo?
O nicho de mercado é isto. É uma fatia da tua área de negócio. E para além disso, arrisco-me a dizer que é uma das formas de seres visto(a) como uma referência no Coaching.
Escolhe o teu Nicho de Mercado
Vamos imaginar o seguinte cenário. Imagina que tu és um(a) Coach de Relacionamentos que quer ajudar homens a relacionarem-se com as suas mulheres, quando estão a entrar na menopausa. Isto é um nicho de mercado.
Agora imagina um homem que está a ter dificuldades em saber lidar com as alterações hormonais da sua companheira e pesquisa por ajuda. A quem vai ele recorrer? A ti. (ding ding ding, um cliente)
Para além disso, imagina ainda focares-te nesse tema, e no futuro explorares outros assuntos relacionados com esse tema, como por exemplo, ajudares casais com mais de 20 anos de casados a sair da rotina e a sentirem-se eternos namorados. (ding, ding, ding, mais um cliente)
O Super Nicho de Mercado
Como eu disse em cima, um nicho de mercado é uma fatia da tua área de negócio. E se estás a iniciares-te como coach ou já tens um negócio criado mas não estás a partilhar a tua mensagem com o mundo como querias, ao criares um nicho, eu tenho a certeza que vais fazer toda a diferença.
E mais importante ainda, quando crias um nicho de mercado pela primeira vez, se conseguires criar um super nicho, melhor ainda.
És coach. Podes explorar imensos temas. Não deves apenas ser coach porque o teu público-alvo dificilmente se vai identificar com aquilo que fazes. Porque pode não saber o que tu fazes – tal como eu explico no artigo como vender coaching.
Então, decides ajudar pessoas a saber qual a sua vocação profissional.
Mas não tens de ficar por aqui porque o super nicho está pronto a entrar. Isto porque, não te focas apenas em jovens mulheres que estão no ensino secundário e estão a ter dificuldades em saber qual o passo seguinte?
Lembra-te de uma coisa. Quanto mais focares o teu negócio num nicho melhor porque, estejas agora a criar o teu negócio ou já o tens criado mas queres levar a tua mensagem ao maior número de pessoas, tens de começar pequeno. E quanto mais segmentado tiver o teu trabalho maior será o reconhecimento pelo teu trabalho.
Depois, vais expandindo, à medida que vais criando a tua audiência, como mencionei ao longo deste artigo.
Como alcançar mais pessoas
Se ainda não criaste um nicho de mercado no teu negócio, aconselho-te já a fazê-lo. Se já criaste mas ainda não estás a conseguir os resultados que desejas, aconselho-te a reveres o teu nicho porque, podes ainda não estar a segmentar da melhor forma o teu negócio.
Se por outro lado, já tens um nicho de mercado, sentes que esse nicho tem pernas para andar, já alcanças resultados mas queres alcançar mais pessoas, existem pelo menos mais seis passos que podes e deves implementar no teu negócio.
E eu tenho a certeza que se este artigo fez sentido para ti, então também poderá fazer sentido assistires à minha aula gratuita “Os 7 passos que aplicas nas tuas Redes Sociais e acabam com o teu medo de falhar” aqui em baixo.
Conclusão
Como pudeste ver ao longo deste artigo, existem duas coisas que tens de ter em atenção. Não deves querer “vender” tudo a toda a gente e, mais importante, não deves ter medo de ser mais um(a) no mercado do Coaching.
Neste artigo, eu mostrei-te como criar um nicho de mercado. Para além de te focares num só tema e não ficares confuso(a) com os milhares de conteúdos e ofertas que tens de criar para ir ao encontro do teu público-alvo, ao criares um nicho, o teu público-alvo vem até ti sem venderes seja o que for.
Porque assim que te focas num determinado nicho, quem tem o problema que tu vais solucionar, chega até ti.
Para além disso, teres resultados realmente positivos com o teu negócio leva tempo porque, se te focares apenas num só nicho, com a tua consistência e persistência, as pessoas começam a vir até ti.
Se te focares em vários temas, não dás tempo ao público de se habituar a ti. E mais importante, se te focares e te identificares como Life Coach, o teu público terá pessoas com várias dores e várias necessidades. Como chegas a todos? Chegas. Mas vais demorar o dobro ou o triplo do tempo.
Ainda neste artigo, dei-te o acesso à minha aula gratuita “Os 7 passos que aplicas nas tuas Redes Sociais e acabam com o teu medo de falhar” onde irás saber quais os passos a dar para vender Coaching.
Agora, gostava de saber a tua opinião 🙂 Já tens um nicho de mercado criado?
Se sim, está a trazer-te resultados? Ou melhor, está a trazer-te os resultados que desejas?
Até já.
Sara
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